La influencia de los influyentes
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La influencia de los influyentes
En el mundo del marketing de bases de datos, personas de influencia - los que influyen en las ventas de un vendedor de los resultados sin tener que hacer compras - tienen un impacto en un gran negocio. Su presencia en la base de datos puede ser problemática en el cálculo de las tasas de respuesta. Para resolver el problema, es mejor que restar las personas de influencia de la cantidad de sobres enviados antes de calcular la respuesta por ciento. Digamos que un vendedor electrónico de 1.500 piezas de correo directo, incluidos los 500 a los influyentes. Si el correo genera 100 respuestas, la tasa de respuesta es de hecho 100 de 1000 - no 100 de 1500.
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| Sherril Steele-Carlin |
